Startpagina / Samenvattingen / Basisboek Sales / organisatie-missie-visie

Sales en planning - Organisatieplanning

4 belangrijke vragen over Sales en planning - Organisatieplanning

Wat wordt er met de missie van een organisatie bedoeld en op welk niveau wordt deze gemaakt?

Het bepalen van de missie. wordt uitgevoerd op organisatie- en dus strategisch niveau.

Met behulp van de missie geeft een organisatie de bestaansreden van de organisatie weer, maar ook de kernvaardigheden, de ambitie en de normen en waarden op basis waarvan de organisatie wil werken.

Daarnaast wordt met de missie het werkterrein van de organisatie aangegeven.

Wat is het doel van de visie?

geeft aan hoe het management naar de toekomst kijkt en geeft een ambitieus beeld van de rol die de organisatie in de toekomst wil vervullen.

De visie is het toekomstbeeld dat duidelijk richting geeft aan de plannen en doelen van de organisatie. Een krachtige visie is inspirerend, leidt tot vertrouwen en enthousiasme en motiveert mensen om een bijdrage te leveren.

Wat geeft de Business definition aan en op welke manier komt deze tot stand?

De business definition geeft het (potentiële) werkterrein van een organisatie aan en zorgt zo voor een afbakening, maar laat tegelijk voldoende ruimte om naast de huidige activiteiten ook nieuwe te ontplooien.

Om de business definition van een organisatie te bepalen, wordt er vaak gebruikgemaakt van de drie dimensies van Abell (1980):

Welke afnemers of markten wil de organisatie bedienen (wie)?
In welke behoeften wil de organisatie voorzien (wat)?
Met welke technologieën wil de organisatie die functie vervullen (hoe)?

Wat wordt er omschreven met de organisatiestrategie?

de manier waarop de beschikbare middelen worden ingezet en de activiteiten worden geselecteerd om uit te blinken en onderscheidend te zijn in de markt.

Voorbeelden zijn keuze in welk domein de organisatie actief wil zijn, investeringsbeslissingen en strategische samenwerkingsvormen.