Startpagina / Samenvattingen / Basisboek Sales / producten-markt-concurrentie

Sales omgeving - Externe omgeving

5 belangrijke vragen over Sales omgeving - Externe omgeving

Wat wordt in economische zin onder markt verstaan?

Alle vragers naar en aanbieders van bepaalde producten en de totaal gevraagde en aangeboden hoeveelheden van die producten gedurende een bepaalde periode in een bepaald gebied.

Welke markten worden onderscheiden en hoe kan je deze omschrijven?

Concrete markt: wekelijkse, maandelijkse of jaarlijkse marktwaar marktkooplui hun goederen te Koop aanbieden.

Abstracte markt: niet zichtbaar Het is het geheel van vraag en aanbod. We kunnen dit ais volgt omschrijven: De markt is het geheel van vragende partijen naar bepaalde producten ('markets are people').

Wat is directe distributiestrategie?

Niet gekozen voor tussenpersonen. Producten worden dan in de eigen winkels verkocht. Veel

Wat is het essentiële verschil tussen finale consumenten en bedrijven als afnemer?

De vraag van de finale consumenten min of meer autonoom ontstaat en dat de vraag van bedrijven hiervan een afgeleide is.
De vraag naar grondstoffen, halffabricaten of materialen die ontstaat als gevolg van de vraag door de consument naar bepaalde producten, noemen we daarom de afgeleide vraag.

Welke vijf concurrentiekrachten (porter) worden onderscheiden?

Onderlinge concurrentie (concurrentie van aanbieders op dezelfde markt)
Macht van toeleveranciers (concurrentie ontstaan vanuit toeleveranciers door leveringsvoorwaarden waaronder prijs te dicteren, in geval van weinig alternatieven)
Macht van afnemers (bij grote keuze afnemers en wil opleggen met achterwaartse integratie)
Dreiging van nieuwe toetreders (nieuwe concurrenten met vergelijkbare producten)
Dreiging van substituten (voorzien in dezelfde behoefte of nieuwe technologie)

Na analyse van de vijf krachten wordt de aantrekkelijkheid van een markt duidelijk.