Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van beïnvloedings psychologie

• introductie

  Dit is een preview. Er zijn 2 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 09/05/2021
  Laat hier meer flashcards zien

• We hebben automatisch brein en irrationeel

  Automatisch brein = priming en

• les 3: prijsbepaling

  Dit is een preview. Er zijn 7 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 12/05/2021
  Laat hier meer flashcards zien

• Wat is de rol van prijs in marketing?

  - de ruilwaarde 
  - inkomsten
  - een directe invloed 
  - wordt het vaakste gebruikt/misbruikt om doel te behalen 
  Bepaalt de continuïteit van het bedrijf

• Wat is behavioral Economics?

  De basis van gedragseconomie ligt het in de overtuiging dat het toevoegen van psychologische invloeden het realisme van economische analyse vergroot. Akerlof, Khaneman, Ariely zijn heel belangrijke behavioristen

• Wat is gosling behavior? En ankering?

  Bij gosling behavior gaat het om jouw referentie. Heb jij een bepaalde prijs in je hoofd wat iets zou moeten kosten en het is minder dan valt het mee, maar andersom werkt dat ook zo. 
  Deze eerste prijs bepaalt ook wat iemand uiteindelijk bereid is om ervoor (te blijven) betalen

• les 1: de menselijke beslisser

  Dit is een preview. Er zijn 28 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 12/05/2021
  Laat hier meer flashcards zien

• Welke drie uitgangsposities heb je bij het maken van een keuze?

  Dit heeft te maken met je verwachtingen ervan. 
  1. Verwachting is hoger dan de werkelijkheid = teleurstelling 
  2. Verwachting is hetzelfde als de werkelijkheid = tevredenheid 
  3. Verwachting is lager dan de werkelijkheid = meer dan tevreden

• Wat wordt er bedoelt met 'Mensen zijn geen maximizers maar satisfiers'?

  Mensen maken onbewust heel veel keuzes, zonder dat ze daar invloed op hebben

• Wat is het irrationale brein?

  Dit is het brein wat je vindt in systeem 1. Het is het brein wat snel keuzes maakt en onbewust. Waarom zijn we niet rationeel? 
  1. Mensen willen houden wat ze hebben 
  2. Ze zijn sterk georienteerd op het hier en u 
  3. Gevoelig voor levendig en concrete informatie

• les 2: het zelfbeeld

  Dit is een preview. Er zijn 17 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 12/05/2021
  Laat hier meer flashcards zien

• Wat is contigentie van zelfwaardering?

  Dit is de mate waarin iemand zelfwaardeing afhankelijk is van het behalen van prestatie en sociale goedkeuring.

• Wat is een hoge mate van contigentie?

  Dit is wanneer je zelfbeeld gelijk omhoog of omlaag gaat bij een prestatie of succes/falen. Je hecht er dus veel waarde aan. Mensen die een niet hoge mate hebben zijn vaak wat stabieler.

• Wat wordt er bedoelt met je self-esteem verschilt per onderwerp?

  Hiermee wordt bedoelt dat je over sommige onderwerpen bijv school een hoge self-esteem hebt en over sport miss een laag self-esteem hebt. Het verschilt maar net