Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Business marketing | 9789001797089 | C.J. Gelderman, P.W.Th. Ghijsen, H.W.C. van der Hart.

• 1 Verkenning van het vakgebied

  Dit is een preview. Er zijn 9 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 1
  Laat hier meer flashcards zien

• Wat is strategische marketing conceptie?

  Dit is een visie:
  

  • Waarbij men zich richt op verdedigbare concurrentievoordelen, gebaseerd op de langetermijnbelangen van afnemrs.
  • Waarbij relaties worden opgebouwd en onderhouden met voor de organisatie belangrijke belangengroepen binnen en buiten de organisatie
  • waartoe men in de organisatie initiatieven moet nemen en moet onderhandelen.
  •  
    

• 1.1.2 marketing als visie: marketing conceptie

  Dit is een preview. Er zijn 6 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 1.1.2
  Laat hier meer flashcards zien

• Wat is marketing conceptie?

  De visie waarbij de wensen en verlangens van de afnemers centraal worden gesteld.

  Een voorwaarde is natuurlijk dat wel de winstgevendheid.

• het 3e punt (bij strategische marketingconceptie): waartoe men in de organisatie initiatieven moet nemen en moet onderhandelen wordt bedoeld 

  als men zich alleen maar richt op de wensen en verlangend van afnemers. bestaat het gevaar dat er te weinig impulsen zijn om technologische vernieuwen te stimuleren. de concentratie op kortetermijnbelangen van consumenten heeft mede geleid tot terreinverlies  van Amerikaanse ondernemingen aan Europerse en Japanse concurrenten

• 1.1.4 wat is business marketing

  Dit is een preview. Er zijn 4 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 1.1.4
  Laat hier meer flashcards zien

• wat is business marketing

  marketingacitiviteiten van een organisatie gericht op een andere organisatie

   

• 1.2 verschillen met consumentenmarketing

  Dit is een preview. Er zijn 4 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 1.2
  Laat hier meer flashcards zien

• Wat is het verschil in marktkenmerken tussen B2B en consumenten marketing.

  • De omzet is veel hoger terwijl de afnemers aantallen veel lager zijn.
    
  • Global sourcing(wereldweid zaken doen) neem toe
  • B2B markten worden gekenmerkt door hechte, langdurige relaties tussen de kopende en verkopende partij.
  • Business marketeers zijn ook vooral relatiemanagers.
  • De switching costs (kosten die gemaakt worden waneer er van leverancier wordt gewisseld) kunnen erg hoog zijn bij het wisselen van leverancier
  • Er kan sprake zijn van Reciprociteit (de koper en verkoper gunnen elkaar orders zonder naar de concurrenten te kijken)

• Wat is het verschil in kenmerken van de vraag tussen B2B en consumenten marketing?

  • Er is sprake van een afgeleide vraag (dit houdt in dat de vraag naar producten afhangt van de consumenten vraag waar deze producten in verwerkt zijn)
    
  • acceleratie effect

• Wat houdt product in als marketing instrument?

  De producten kunnen technisch zeer complex zijn maar ook relatief eenvoudig zoals kantoorbenodigdheden en schoonmaakmiddelen.

• Wat houdt service in als marketing instrument?

  Dit heeft betrekking op de aftersaleservice. is gericht op het goed functioneren van het product gedurende de volledige levensduur. is ook erg belangrijk want goede service staat direct in verbinding met de klanttevredenheid.

• Wat houdt prijs in als marketing instrument?

  de prijs kan alleen in samenhang worden gebracht in combinatie met de andere marktinstrumenten. dit heeft ook te maken met de TCO
  
  Er is ook een verschil in prijszetting tussen de business markt en de consumenten markt. Prijsonderhandelingen en aanbestedingen komen bijna niet voor in de consumenten markt terwijl dit bijna standaard is in de business markt

• Wat houdt distributie in als marketing instrument?

  Binnen business marketing wordt er vaker gekozen voor korte distributiekanalen. Dit komt onderanderen doordat business marketeers ook vooral relatiemanagers zijn binnen business marketing. Bedrijven werken graag met eigen relatiemanagers die de contacten onderhouden met grote klanten.