Startpagina / Samenvattingen / Consumentengedrag, de basis / waarden-motivatie-producten

Motivatie, behoeften en waarden - Motivatie en waardeoriëntatie

6 belangrijke vragen over Motivatie, behoeften en waarden - Motivatie en waardeoriëntatie

Leg de verschuiving uit van motivatie naar waarden die de consument belangrijk vindt.

Vroeger werd motivatie voor iets gezien als eis waaraan je moest voldoen.
Nu wordt motivatie gezien als onderdeel van persoonlijke kenmerken. Maslow: Je behoeften zitten op een bepaald niveau in de behoeftehiërarchie.

Wat is het bruikbaarste waardeschema?

Schema van Milton Rokeach

Wat is de middel-doel-keten?

1. De concrete kennis van de eigenschappen.
2. De abstracte productkennis.

Waartoe dient de betekenis van producten op verschillende niveau's?

Het identificeren van de betekenis van producten op verschillende niveau's kan de marketeer helpen bij zijn marketingstrategie. Je krijgt inzicht in koopmotieven van de consument.

Wat is het verschil tussen functionele gevolgen en psychosociale gevolgen:

Functioneel: met een auto verplaats je je van A naar B
Psychosociaal: minder tastbaar, meer persoonlijk (bijv. je voelt je sportief en gelukkig als je in die auto rijdt)

Wat is het verschil tussen instrumentele waarden en eindwaarden?

Instrumentele waarden: manieren waarop deze einddoelen bereikt kunnen worden (bijv. door hard te werken, beleefd en eerlijk te zijn)
Eindwaarden: gewenste einddoel, zoals geluk, vrede, veiligheid, enz.