Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van De essentie van strategie : superieure winstgevendheid door het kiezen van de juiste positie en strategische zetten | 9789090174624 | J.G.B. de Groot.

• 1 Inleiding in strategie

• Wat zijn de vijf kernvragen voor de positie van de onderneming'?

  -Welke klanten bedienen we?

  -Hoe moeten we ons organiseren om de waarde te leveren?

  -Hoe onderscheiden we ons van de concurrentie?

  -Hoe generen we geld?

  -Welke waarde leveren we?

  
  

• 5 Markt & klanten

• Wat is de betekenis van een markt?

  Een markt is een verzameling klanten met dezelfde behoeften

• Wat is de betekenis van een Industrie?

  De industrie is een verzameling bedrijven met hetzelfde soort product

• Wat is de betekenis van een Business?

  Een Business is de concurrentie-arena waar vraag en aanbod bij elkaar komen

• een zeer bruikbare methode om de klant behoefden te analyseren is de ............ 

  Bij de Comb-analyse wordt aan de klanten gevraagd welke criteria van belang zijn bij de voor een leverancier, de waarde factoren.

• De volgende vijf analyses leveren de basisinformatie voor het beoordelen van de aantrekkelijkheid van het business-segment.

  1.       Winstgegevenheid van het business-segment.

  2.       Relatieve winstgevendheid ten opzichte van de concurrentie.

  3.       Relatief markt aandeel en ontwikkeling van de concurrentie.

  4.       Beoordeling van de performance door de klanten

  5.       klantenloyaliteit

• Om inzicht te krijgen in de portfolio zijn twee analyses van grootbelang

  1. Opbouw van de winst van de portfolio

  2. Portfolio-matrix (beter bekend als BCG-matrix)

• 6 Concurrentie

  Dit is een preview. Er zijn 6 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 6
  Laat hier meer flashcards zien

• Wat zijn de soorten concurrentie?

  vijfkrachten model:

  
  

  1. interne concurrentie

  2. Potentiële toetreders

  3. Substituut-producten

  4. Leveranciers die de klanten van de onderneming zelf gaan bedienen

  5. klanten die het product of dienst zelf gaan leveren

• Om de felheid te bepalen in de markt van de concurrentie kan er naar de volgende factoren gekeken worden:

  zie screenshot

• Voor evalueren van de directe concurrenten om de concurrentiekracht te bepalen is er een lijst met gewenste informatie gemaakt door De Groot.

  1.       Wat zijn de missie en de visie?

  2.       Op welke klanten- en business-segmenten richten zij zich?

  3.       Wat is de waarde propositie? Wat is er onderscheidend aan de waarde propositie?

  4.       Wat is het prijsbeleid van de concurrent?

  5.       Wat is het kostenniveau en de kostenstructuur?

  6.       Welke specifieke competenties heeft de concurrent in huis?

  7.       Concurrentiegedrag:

  ·         Concurrentietype

  ·         Pro-actief: welke type strategische zetten heeft de voorkeur van de concurrent?

  ·         Reactief: hoe heeft de concurrent gereageerd op de strategische zetten van de onderneming?