Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Edumundo

• 1 Beinvloedingswapen & schaarste

  Dit is een preview. Er zijn 12 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 1
  Laat hier meer flashcards zien

• Wanneer werkt schaarste het beste (optimale conditie)

  1. De waarde van schaarse objecten wordt groter als ze zojuist schaars zijn geworden
  2. We voelen ons het meest aangetrokken tot schaarse objecten als we met andere wedijveren om het bezit ervan. (Voorbeeld: veilingsite, bezichtiging) (sociale bedrijfskracht)

• Hoe weersta je schaarste?

  Stap 1 word je bewust van de lichamelijke onrust en kalmeer
  Stap 2 stel jezelf de vraag, wil ik dit om het te bezitten of om te gebruiken.
   
  Bezitten? Schat in m.b.v verkrijgbaarheid hoeveel je ervoor wilt betalen
  Gebruiken? Bedenk dat de kwaliteit van een product niet met schaarste te maken heeft.
   

• 3 Commitment & consitentie

  Dit is een preview. Er zijn 13 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 3
  Laat hier meer flashcards zien

• 4 eigenschappen/kenmerken van c&c

  De toezegging is actief vs passief (doet iets met zelfconcept)
  De toezegging wordt publiekelijk gedaan ( je wilt niet afgaan en zeker niet voor anderen)
  De toezegging vereist inspanning ( je doet er moeite voor)
  De toezegging is intresiek genomen (vrijwillig en niet afgedwongen)

• Hoe weersta je het principe c&c?

  Wordt er bewust van dat je wordt beinvloedt en de na van systeem 1 naar 2.
  Denk na over signalen uit je hart, je weet niet zeker of je er goed aan hebt gedaan om een verplichting aan te gaan.

• 4 Sociale bewijskracht

  Dit is een preview. Er zijn 8 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 4
  Laat hier meer flashcards zien

• Hoe weersta je sociale bewijskracht?

  Het gedrag van anderen nooit als de enige basis van ons eigen handelen mag dienen.
  wees alert op op het vervalsen van sociale bewijskracht en wees alert dat de meerderheid het ook fout kan hebben

• 5 Autoriteit

  Dit is een preview. Er zijn 4 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 5
  Laat hier meer flashcards zien

• Hoe weersta je autoriteit

  Stel jezelf de vraag is deze autoriteit werkelijk een expert? Deze vraag leidt de aandacht af van symbolen en richt aandacht op inhoudelijke aspecten
   
  In hoeverre kunnen we ervan uitgaan dat hij betrouwbaar is? Deze vraag leert ons niet alleen uit te gaan van de kennis van de expert maar ook van zijn betrouwbaarheid.

• 6 sympathie

  Dit is een preview. Er zijn 9 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 6
  Laat hier meer flashcards zien

• Vijf kenmerken van sympathie

  Fysieke aantrekkelijkheid
  gelijksoortigheid
  complimenten
  vertrouwheid
  conditionering en associatie