Startpagina / Samenvattingen / Grondslagen van de marketing / methode-budget-marktaandeel

Marketingcommunicatiestrategieën - Het communicatiebudgetvaststellen

6 belangrijke vragen over Marketingcommunicatiestrategieën - Het communicatiebudgetvaststellen

Als de doelstellingen zijn vastgelegd moet de marketeer beslissen hoeveel hij het beste aan marketingcommunicatie kan besteden. Er bestaat een oplossing voor het probleem van de budgetbepaling, omdat aangetoond is dat er een verband bestaat tussen de promotieuitgaven en de afzet.
Wat is het Sales-responsmodel?

Dit model beschrijft het effect vd reclamebestedingen op de verkoop vh product waarvoor reclame wordt gemaakt.

Helaas blijft het in de praktijk niet eenvoudig om betrouwbare schattingen te maken, daarom hanteren managers dan ook eigen vuistregels en veronderstellingen. Meestal wordt er wel vanuit gegaan dat herhaling vd reclameboodschap nodig is voordat een campagne enig effect heeft, maar wel door verschillende methoden

Wat zijn de methoden voor herhaling van de reclameboodschap ?

Omzepercentagemethode
sluitpostmethode
concurrentiemethode
taakstellende methode

Sluitpostmethode: (top-down benadering)

Het budget wordt de berekening van wat er na aftrek van alle kosten en een bepaalde winstreservering overblijft. Hoewel deze methode een veilige methode lijkt, is een nadeel ervan dat het budget, afhankelijk van wat het bedrijf kan ‘missen’, van jaar tot jaar sterk kan verschillen.
Daarnaast is er geen relatie met de promotiedoelstellingen of met de rest van het marketingbeleid, waardoor langetermijnplanning onmogelijk is

Wat is de concurrentiemethode? en wat zijn de voor- en nadelen

Het budget vaststellen op basis van dat van dat van de grootste concurrent, in absolute bedragen, of gerelateerd aan hun marktaandeel.

voordelen:
- eenvoudig toe te passen
- indirect: het dwingt het management om de marketingactiviteiten van concurrenten te volgen en kritisch na te denken over eigen aandeel in totale promotiebestedingen
- het reclameaandeel speelt een belantijke rol in de strijd om marktaandeel > als in verhouding hetzelfde, grote kans dat marktpositie onaangetast blijft

nadelen:
- risico dat promotie-uitgaven niet optimaal zijn
- bedrijen gaan voorbij aan de verschillen tussen het eigen product en marketingbeleid en dat van de concurrenten

Wat is de taakstellende methode?

De beste maar moeilijkste manier om het budget vast te stellen, ook bekend als de doelstellingen-takenmethode. In plaats van een bepaald budget te verdelen over verschillende promotie-instrumenten,zoals in de vorige drie top-down-benaderingen, is de taakstellende methode van budgetteren- op basis van de marketingcommunicatiedoelstellingen- een zogenoemde buil-up-benadering.

Eerst bepalen welke doelstellingen we willen bereken, vervolgens welke activiteiten nodig zijn om deze te realiseren en ten slotte als optelsom hoeveel dat gaat kosten.

Wat is anticyclisch budgetteren?

Meestal wanneer de vraag naar producten of diensten terugloopt, zoals tijdens een recessie moet er worden bezuinigd. Veel gebeurt in de promotiebudgetten. Bij deze methode wordt de hoogte van de promotiebestedingen aan de schommelingen in de conjunctuur, maar zo dat ze bij laagconjunctuur of recessie hun promotie-uitgaven juist verhogen om het teruglopen van de omzet te verminderen. Bij hoogconjunctuur verlagen ze hun promotie-inspanningen. Hierdoor kan het marktaandeel sterk stijgen.