Startpagina / Samenvattingen / Grondslagen van de marketing / factoren-aankoopbeslissing-merk

Koopgedrag - Het koopbeslissingsproces - Aankoopbeslissing

4 belangrijke vragen over Koopgedrag - Het koopbeslissingsproces - Aankoopbeslissing

welke factoren kunnen de koop beïnvloeden?

De situationele factoren. Als hij bijvoorbeeld een fiets wilt kopen maar de band is lek. Of je favoriete merk is uitverkocht, dan ga je voor je twee na favoriete merk.

Hoe ziet de aankoopbeslissing er uit in het koopbeslissingsproces?

De aankoopbeslissing is de uitkomst van de evaluatiefase, gaat de afnemer wel of niet tot aankoop over?

Situationele factoren spelen ook een rol, zoals de fysieke of sociale omgeving van de koper. Deze kunnen de koop beïnvloeden

Welke beslissingen moeten, na het besluiten om tot aankoop over te gaan, nog maar worden genomen?

- moeten er nog accessoires komen?
- waar ga ik het kopen?
- hoe kan ik het het best betalen

Wat is belangrijk voor de marketeer bij de aankoopbeslissing in het koopbeslissingsproces

Hoe meer inzicht de marketeer heeft in het belang en de onderlinge samenhang van de beslissingen (bv wanneer in het aankoopproces de consumetn het merk en de leverancier kiest) hoe beter hij deze kan beinvloeden