Distributiebeleid - Kanaalleiderschap en - management
3 belangrijke vragen over Distributiebeleid - Kanaalleiderschap en - management
Welke factoren zijn belangrijk bij de selectie van wederverkopers - waardoor beinvloed
- de kenmerken van het bedrijf en zjin doelstellingen (zoals de beschikbare middelen en know-how)
- de distributiestrategie van concurrenten en andere krachten in de marketingomgeving
- producteigenschappen
- bereidbaarheid/beschikbaarheid van distribuanten
- de distributiestrategie van concurrenten en andere krachten in de marketingomgeving
- producteigenschappen
- bereidbaarheid/beschikbaarheid van distribuanten
Waarop hebben zinvolle selectiecriteria voor de beschikbare distribuanten betrekking op
- bereidheid tot samenwerking
- huidige assortiment
- groeipotentieel
- reputatie
- servicebeleid
- klantenbestand
- aansluiting bij de doelgroep
- financiele draagkracht om te investeren in de voorraad en verkoopprogramma's en hun afnemers krediet te verlenen
- omvang en kwaliteit van het verkoopteam
- voorraadbeleid
- deskundigheid of reputatie van het management (vooral mbt de marketingstrategie en verkoopdoelstellingen)
- huidige assortiment
- groeipotentieel
- reputatie
- servicebeleid
- klantenbestand
- aansluiting bij de doelgroep
- financiele draagkracht om te investeren in de voorraad en verkoopprogramma's en hun afnemers krediet te verlenen
- omvang en kwaliteit van het verkoopteam
- voorraadbeleid
- deskundigheid of reputatie van het management (vooral mbt de marketingstrategie en verkoopdoelstellingen)
Wat is het meest gehanteerde criterium bij de evaluatie van distribuanten en wat zijn de beoordelingsmethoden hierbij
Verkoopcijfers
- De huidige omzet van iedere distribuant (uitgesplitst naar product, productgroep of type klant) vergeleken met zijn omzet in voorgaande perioden
- huidige omzetcijfers worden afgezet tegen de eerder opgestelde verkoopquota: verkoopdoelstellingen die worden uitgedrukt in het aantal verkochte eenheden, de omzet of het marktaandeel
- De omzet van elke individuele dealer te vergelijken met die van andere dealers / de beste dealers
- De huidige omzet van iedere distribuant (uitgesplitst naar product, productgroep of type klant) vergeleken met zijn omzet in voorgaande perioden
- huidige omzetcijfers worden afgezet tegen de eerder opgestelde verkoopquota: verkoopdoelstellingen die worden uitgedrukt in het aantal verkochte eenheden, de omzet of het marktaandeel
- De omzet van elke individuele dealer te vergelijken met die van andere dealers / de beste dealers
Probeer onze studie magie gratis!
een PDF bestand en leer hem super snel
- Geen aanmelding, e-mail of creditcard nodig!
- AI maakt onbeperkte flashcards
- AI maakt oefen toetsen van de stof
- Stel vragen aan AI
Maak een notitieblok aan
- Geen aanmelding, e-mail of creditcard nodig!
- Heb en houd perfect overzicht
- Maak Maak flashcards, notities en mindmaps
- Oefen, test jezelf en scoor beter!
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
