Startpagina / Samenvattingen / Grondslagen van de marketing / product-prijs-snel

Prijsbeleid en prijsbepaling - Prijsbepaling van nieuwe producten

6 belangrijke vragen over Prijsbeleid en prijsbepaling - Prijsbepaling van nieuwe producten

Wat zijn de 2 opties voor de prijsbeslissing van een nieuw product?

Afroomprijs strategie
Penetratieprijsstrategie

Waarom is de introductieprijs van een nieuw product zo belangrijk

omdat als deze is aangekondigd, deze moeilijk te wijzigen is.
> een prijsverhoging leidt vaak tot weerstand bij de tussenhandel
> een prijsverlaging van de fabrikant wordt niet altijd door de wederverkopers aan de eindgebruiker doorgegeven

Welke 3 prijszones (segmenten/doelgroepen) zijn er te onderscheiden om de prijs te bepalen van nieuwe producten

Hoe acceptabel een bepaald prijsniveau is, hangt zowel af van de klant als van het type product
- voor prestigeproducten mag de prijs hoog zijn omdat zulke statusproducten worden gekocht om er aanzien mee te verwerven
- producten voor de massamarkt, waarop lage prijs belangrijker is dan topkwaliteit, met intensieve distributie > groot volume afzetten.
- tussen bovenstaande 3e doelgroep die 'waar voor hun geld' zoeken: zij willen een product van acceptabele kwaliteit voor een redelijke prijs

Welke voordelen (3) biedt een afroomprijsstrategie?

Een afroomprijsstrategie biedt verschillende voordelen:

- het bedrijf kan de markt segmenteren op basis van prijsgevoeligheid, of het bedrag dat kopers bereid zijn voor het product te betalen;
- het bedrijf verdiend haar begin-investeringen snel terug, zolang er geen concurrentie is;
- er is snel weer geld beschikbaar om in andere projecten te investeren.

Een nadeel is dat de hoge winstmarge concurrenten aantrekt.

Wat zijn de voor- en nadelen van de penetratieprijsstrategie

voordelen:
- de lage prijs en het snel verworven hoge marktaandeel ontmoedigt concurrenten om met een me-too-product op de markt te komen
- naarmate productie en afzet toenemen, dalen de kosten per eenheid sterk > deze schaalvoordelen leiden al gauw tot kostenbesparingen van tientallen procenten.

nadeel:
- het bedrijf laat een deel van de mogelijke winst die het zou kunnen maken schieten > hiervoor belangrijk om onderzoek te doen naar de grootte van de groep die wel bij introductie bereid is meer te betalen > dan evt starten met afromen

Wanneer keuze voor penetratieprijs- en wanneer voor afroomprijsstrategie

penetratieprijs:
- consumenten zijn zeer prijsbewust (prijseleastische vraag)
- al snel na productlancering wordt sterke concurrentie verwacht
- hoge afzet leidt tot lagere kosten per eenheid (schaalvoordelen)
- doel is het marktaandeel te maximaliseren en de vraag te laten groeien

afroomprijs:
- consumenten zijn niet prijsgevoelig (prijsinelastische vraag)
- product is uniek, zonder veel substituten
- elitemarkt maakt hoge introductieprijs en segmentatie obv prijsgevoeligheid mogelijk
- doel is om de verkoop en winst in alle segmenten te maximaliseren