De vraag naar industriële goederen is mede dankzij het afgeleide karakter ervan minder gevoelig voor prijsfluctuaties.

Bij een prijsstijging van bijvoorbeeld grondstoffen zullen de prijzen van de eindproducten minder dan evenredig stijgen.
Dit omdat de kosten van een bepaald industrieel product of dienst maar een onderdeel vormen van de totale kosten van het eindproduct.

• Banken kunnen druk uitoefenen om bij bepaalde leveranciers in te kopen
• Door langlopende contracten met leveranciers
• Een concern of holding kan opleggen dat er bij een concernonderdeel of dochteronderneming dient te worden ingekocht.

Dwangmatige reciprociteit = is als één van de bedrijven in de handelsrelatie qua volume en invloed sterk overheerst.

Onschuldige reciprociteit = Als er geen verschillen zijn in kwaliteit, service en prijs en men ervoor kiest om zaken te doen met kennissen en relaties.