Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Inleiding strategische marketing van plan naar implementatie | 9789089538840 | Martin Hummelink; Boudewijn Arnold Maria Raessens

• 1 de essentie van strategische marketing en strategie

  Dit is een preview. Er zijn 6 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 1
  Laat hier meer flashcards zien

• Waarom is marketing(plannen)  noodzakelijk ?

  -meer en snellere informatie
  -consumenten beïnvloeden elkaar
  -steeds meer concurrenten
  -communicatie spiraal
  -lage betrokkenheid van consumenten bij aankoop
  -consument wordt "moe"; meer gevoelskeuze

• Wat was de ondernemingsfilosofie in de loop der decennia?

  -productgerichte benadering
  -verkoopgerichte benadering
  -marketinggerichte benadering
  -van transactiegerichte  naar relatiemarketing
  -naar een gebalanceerd marketingconcept

• Waaruit bestaat strategische marketing?

  Interne analyse
  externe analyse
  lange termijn oriëntatie met Agile marketing

• Hoe kun je de bedrijfstak analyseren?

  -macro-omgevingsanalyse (DESTEP)
  -bedrijfstakstructuur (vijfkrachtenmodel van Porter) 
  -geaggregeerde marktfactoren

• Hoe kun je de afnemer analyseren?

  Wensen en behoeften en koopcriteria

• Hoe kun je de concurrent analyseren?

  Identificatie van concurrenten
  vaststellen van sterkten en zwakten per concurrent op basis van afnemersonderzoek

• Hoe kun je de distributie analyseren?

  Distributiekanalen
  intensiteit van de distributie (alleen bij een indirect kanaal)
  distributiekerngetallen
  beschrijven van de meest relevante individuele distribuanten.

• Welke strategie volg je bij strategische marketing?

  Strategische analysemethoden 
  -portfolio analyses (MABA en BCG)
  -SWOT
  strategie
  -ondernemingsniveau
  -marketingniveau
  -instrumentniveau
  agile marketing en strategie.

• Welke valkuilen moet je voorkomen bij een strategische marketingplanning? (herkennen)

  1. Extrapolatie
  2. Globaal
  3. Saaie, nietszeggende, nauwelijks inspirerende feitelijkheden.
  4. Innovatiedilemma (Kodak)
  5. Bestaande klanten vergeten
  6. Geen betrokkenheid en de vloek van kennis
  7. Tunnelvisie
  8. "uitkomst staat al vast"strategie
  9. Geen kartrekker
  10. A fool with a tool
  11. De gekozen marketingstrategie en doel met elkaar verwarren.
  12. Te weinig cijfers
  13. Mensen niet afrekenen op resultaat.

• Wat moet je achterhalen voordat de strategische analyse begint?

  De kern van het (voorlopige) marketingprobleem .
  het probleem is het verschil tussen een huidige situatie en de gewenste situatie