Dit zijn flashcards en notities die gemaakt zijn door studenten over onderwerpen als 'onderhandeling', 'streefpunt' en 'partijen', komende uit:

- V Dalm, et al
ISBN-13 9789037229608
114 Flashcards en notities
  • Deze + 400k samenvattingen, ook in PDF!
  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers die je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo

Flashcards over onderhandeling, streefpunt, partijen

Fase 1: Wat ga je doen als voorbereiding en oriëntatie voor de onderhandeling?
  • Je bepaalt je doel.
  • Je formuleert je mening.
  • Vraagt je af wat het doel van de andere partij si.
  • Wat zal de hij eisen en welke punten zijn van belang voor andere partij.
  • Bepaalt welk resultaat je van de onderhandeling wilt en hoeveel je wilt toegeven.
  • Bij het begin van de onderhandeling controleer je of het klopt wat je bedacht had bij de voorbereiding.
Rapporteer
Beide partijen hebben een eisenpakket met een weerstandspunt. Wat is het weerstandspunt?
Is het minimum wat ze uit de onderhandeling willen halen.
Rapporteer
Beide partijen hebben ook een streefpunt, wat is het streefpunt?
Het streefpunt is het maximum wat ze uit de onderhandeling willen halen. Je begint met het streefpunt, maar wees wel realistisch.
Rapporteer
Fase 3: Wanneer kom je tot een besluit? (onderhandeling)
Uiteindelijk kom je tot een compromis. Doordat beide partijen wat toegeven, kom je ongeveer in het midden uit. De partijen nemen dan een beluit en is de onderhandeling afgerond.
Rapporteer
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart