Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Marketing - en persuasieve communicatie

• 1 Introduction to persuasion

• Waarin verschilt persuasieve communicatie van vandaag met het verleden?

  1. Hoeveelheid persuasieve communicatie
  2. Door ontwikkelingen in de media gaat het steeds sneller
  3. Persuasieve communicatie is geïnstitutionaliseerd
  4. Persuasieve communicatie is steeds subtieler en slinkser geworden.
  5. Persuasieve communicatie is complexer dan ooit

• Definitie van persuasieve communicatie

  Persuasieve communicatie is een symbolisch proces waarbij zenders proberen bij andere mensen een verandering in hun attitude of gedrag teweeg te brengen ten opzichte van een issue. Dit door middel van het versturen van een boodschap, waarbij de ontvanger van deze boodschap de vrijheid van keuze heeft.

• Noem vijf fundamentele gedachten over persuasieve communicatie

  1. Persuasieve communicatie is een symbolisch proces
  2. Persuasieve communicatie bevat een poging tot beïnvloeding
  3. Mensen overtuigen ook zichzelf
  4. Bij persuasieve communicatie wordt er een boodschap verzonden
  5 Persuasieve communicatie vereist de mogelijkheid tot vrije keuze

• Waarin verschilt persuasieve communicatie met propoganda?

  1. De hoeveelheid mensen die ze willen beïnvloeden
  2. De hoeveelheid kanalen die in het bezit zijn van de zender 
  3. De houding tegenover de term

• Welke drie verschillende overtuigende effect heeft Miller (1980) bedacht?

  1. Shaping (vorming)
  2. Reinforcing (versterking)
  3. Changing (veranderen)

• Aristoteles heeft de eerste wetenschappelijke aanpak van onvertuiging ontwikkeld. Welke drie hoofdbestanddelen heeft hij bedacht?

  1. Ethos (de aard van de communicator)
  2. Pathos (emotionele staat van het publiek)
  3. Logo's (argumenten van de boodschap) 

• 2 Attitudes: definition and structure

  Dit is een preview. Er zijn 8 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 2
  Laat hier meer flashcards zien

• Wat zijn de onderdelen van een attitude?

  1. Aangeleerd
  2. globale evaluaties
  3. Beïnvloeden je gedachten en handelingen

• Welke twee andere termen hebben invloed op de manier hoe wij informatie interpreteren?

  1. Waarden
  2. Verwachtingen

• Robert P. Abelson (1959) heeft 4 manieren ontwikkeld om cognitieconflicten op te lossen, noem deze 4 manieren.

  1. Ontkenning (denial)
  2. Versterking zoeken (bolstering)
  3. Differentiatie (differentiation)
  4. Transcendentie (transcendence) (= nieuwe mentale structuur creëren)

• Wat is de definitie van waarden van Perloff?

  Waarden zijn idealen, "Leidende principes in het leven." Waarden zijn meer globaal en abstract dan attitudes.