Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Marketing en strategie modellen | 9789058754530 | Yousri Mandour & Marleen Bekkers

• 1.2 Abells Business Definition-model

• Waar wordt Abells Business Definition-model voor gebruikt?

  Dit model wordt gebruikt om te bepalen voor wie je werkt, wat je voor je klanten doet en hoe je die klanten bedient(ook wel business definition genoemd), Dit model wordt gemaakt aan het startpunt van het bepalen van een groeistrategie en draagt bij aan het strategisch marketing plan

• Op welke manieren kun je de markt waarop je actief bent definiëren?

  - producteigenschappen
  - geografische afzetmarkt
  - doelgroep
  - de behoefte
  
  traditioneel gezien worden de grenzen van de markt vastgesteld door gebruik te maken van de twee dimensies producteigenschappen en de doelgroep(afnemersgroep)

• Op basis van welke dimensies wordt de markt gedefinieerd door het business definition model van Abell?

  - afnemers(welke klanten worden bediend)
  - functie(in welke behoefte wordt voorzien)
  - technologie (welke middelen zetten we in om in deze behoefte te voorzien)

• Hoe worden de gevonden gegevens vervolgens verwerkt door Abell? en welk aspect kun je met betrekking tot je concurrentie bekijken?

  Er wordt een 3 assig model gemaakt (afnemers, functie en technologie) waarin op één plaatje de businessscope zichtbaar is, je kunt ook een businessscope van je concurrentie maken en kijken waar jullie overlappen en waar jij op kan focussen om je te onderscheiden van de concurrentie

• 5.2 Het Waardedisciplinemodel van Treacy en Wiersema

  Dit is een preview. Er zijn 1 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 5.2
  Laat hier meer flashcards zien

• Het waardedisciplinemodel van Treacy en Wiersema is opgesteld met als doel marktleider te worden, volgens welke 3 disciplines kun je volgens Treacy en Wiersema marktleider worden?

  - Operational excellence
  - Product leadership
  - Customer intimacy

• Op welke 4 principes is de discipline operational excellence gebaseerd?

  - Management van personeel om zo efficiënt mogelijk te werken
  - efficiënte transacties (van processen tussen leveranciers en onderneming)
  - toewijding aan meetsystemen(zo kan voortdurend gekeken worden waar kosten verminderd kunnen worden)
  - standaardisatie

• Op welke 4 principes is de discipline product leadership gebaseerd?

  - Aanmoediging van innovatie (om zo het beste product te krijgen/houden)
  - R&D(blijven ontwikkelen)
  - Hoog ambitieniveau
  - flexibele bedrijfscultuur om zo snelle aanpassingen mogelijk te maken

• Waar zijn de belangrijkste principes van de waardediscipline customer intimacy?

  - beschikbaarheid van een breed scala van oplossingen voor de klant
  - de beslissingsbevoegdheid neerleggen bij de mensen die dicht bij de klant staan
  - bedrijfscultuur moet zo zijn ingericht dat er een goede relatie met de klant gebouwd kan worden

• 6.1 Het Business Model Canvas

  Dit is een preview. Er zijn 5 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 6.1
  Laat hier meer flashcards zien

• waar kijk je naar bij de bouwsteen customer segments?

  Hierbij definieer je verschillende groepen, personen of organisaties die een onderneming wil bereiken en bedienen (doelgroepen)

• Wat beschrijft de bouwsteen value propositions?

  Deze bouwsteen beschrijft de bundel producten/diensten die waarde creëren voor je klant. de waardepropositie kan ook omschreven worden als de positie die je aanneemt zodat je klant voor jou kiest en niet voor de concurrent, hierbij valt te denken aan prijs, gemak, status/merk enz.