Startpagina / Samenvattingen / Marketing / distributie-product-winkels

Het distributiebeleid - De doelstellingen van het distributiebeleid

3 belangrijke vragen over Het distributiebeleid - De doelstellingen van het distributiebeleid

Wat verstaat men onder ongewogen distributie? Welke andere begrippen worden hiervoor ook wel gebruikt?

Ongewogen distributie (ook wel distributiespreiding, marktspreiding of numerieke distributie genoemd) = het percentage van het aantal potentiële detaillisten als wederverkopers die voor een bepaald product ingeschakeld (gaan) worden.

Ongewogen distributie = aantal winkels dat merk X verkoopt : Aantal winkels dat product (groep) P verkoopt X 100%

Wat wordt onder gewogen distributie verstaan? Hoe wordt dit ook wel genoemd?

Gewogen distributie (ook wel marktbereik of effectieve distributie genoemd) = een kengetal dat het belang weergeeft van de ingeschakelde verkooppunten tezamen voor de afzet van de gehele productgroep, bijv. thee.

Gewogen distributie = Omzet in product (groep) P van de winkels die merk X verkopen :
Omzet van product (groep) P X 100%

Wat wordt onder de selectie-indicator verstaan? Welke andere begrippen worden hiervoor ook wel gebruikt?

Selectie-indicator (of relatief marktbereik of grootte indicator, SI) = een distributiekengetal waarmee wordt aangegeven of de producten of merken van een producent worden gedistribueerd via distribuanten die relatief groot of juist relatief klein zijn in verhouding tot de gemiddelde grootte van alle distribuanten van de betreffende productgroep.

SI = Gemiddelde omzet in product P van de winkels die merk X voeren :
Gemiddelde omzet in product P van de winkels die P voeren

De selectie-indicator kan ook op een andere wijze worden berekend, namelijk met de formule:

SI = Gewogen distributie :
Ongewogen distributie