Startpagina / Samenvattingen / Marketing / fabrikant-concurrentie-product

Het distributiebeleid - De distributiebeslissingen - De keuze van het type wederverkopers

5 belangrijke vragen over Het distributiebeleid - De distributiebeslissingen - De keuze van het type wederverkopers

Wat verstaat men onder verticale concurrentie?

hierbij gaat het om de macht in de bedrijfskolom, de positie van channel captain. Concurrentie tussen organisaties in verschillende geledingen van de bedrijfskolom.
Bijv. concurrentie tussen fietsenwinkels en een fietsenimporteur die naast fietsenwinkels tevens finale afnemers belevert.

Wat wordt verstaan onder horizontale concurrentie?

concurrentie tussen verschillende (delen van) organisaties in dezelfde geleding van de bedrijfskolom c.q. bedrijfstak of branche. Bijv. concurrentie tussen twee fietsenfabrikanten.

Noem enkele oorzaken van het optreden van branchevervaging?

De tendens naar branchevervaging wordt enerzijds veroorzaakt door de wens van de consument tot one-stop-shopping en anderzijds door aan het assortiment klantentrekkende artikelen toe te voegen met een hoge aankoopfrequentie.

Wat verstaat men onder de push-strategie?

met deze strategie benadert de fabrikant als eerste de tussenschakels in het distributiekanaal met zijn verkoopbeleid. Zijn doelstelling is dan om zo veel mogelijk producten aan de tussenhandel te leveren, zodat zijn product goed doorstroomt naar de volgende schakels en uiteindelijk de consument met zijn product wordt geconfronteerd bij de detaillist.

Als deze strategie goed werkt, kan de fabrikant gemakkelijk veel afzet in het kanaal duwen (push). De instrumenten die de fabrikant hierbij kan gebruiken, zijn vertegenwoordigers, ondersteuning van het marketingbeleid in de detailhandel, het geven van korting, het leveren van displays etc.

Wat verstaat men onder de pull-stratgie?

met deze strategie benadert de fabrikant de consument en probeert hij deze te bewegen zijn product te kopen, zodat er vraag ontstaat, waardoor de detaillist weer genoodzaakt wordt in te kopen. Als deze strategie goed werkt, wordt het product door het kanaal getrokken (pull). De instrumenten die de fabrikant hierbij kan gebruiken, zijn reclame, de verpakking van het product, promotionele acties etc.