Startpagina / Samenvattingen / Marketing / franchising-detaillisten-samenwerking

De distributiestructuren en -kanalen - De integratie van de groothandel detailhandel

6 belangrijke vragen over De distributiestructuren en -kanalen - De integratie van de groothandel detailhandel

Wat verstaat men onder een inkoopcombinatie?

een vorm van commerciële samenwerking tussen in principe gelijkwaardige detaillisten uit een branche. De grote inkoopcombinaties (bijvoorbeeld Inkoopcombinatie Nederland, Samen sterk, Sperwer, Superunie en Intres) bestrijken meestal meer branches.

De gedachte achter een inkoopcombinatie is, dat detaillisten door het bundelen van orders lagere prijzen kunnen realiseren bij de leveranciers en ook op andere gebieden schaalvoordelen kunnen behalen. Inkoopcombinaties kunnen zowel lokaal, regionaal als landelijk actief zijn.

Met welke zaken hebben inkoopcombinaties hun activiteiten uitgebreid?

de voorselectie uit het aanbod door inkoopcommissies en inkopers
de presentatie op beurzen
het voorraad houden en de distributie onder de leden
de centrale orderafwikkeling en betaling
de gezamelijke verkoopbevordering (onder meer eigen merken)
etc.

Wat is een vrijwillig filiaalbedrijf (VFB)?

een organisatie van een groot aantal detaillisten, die op vrijwillige basis bij één of meer grossiers centraal inkopen en zich naar buiten toe presenteren onder dezelfde naam, presentatie, hetzelfde embleem en hetzelfde huismerk.
De aangesloten detaillisten blijven echter zelfstandige ondernemers. Het initiatief voor een VFB gaat doorgaans uit van de groothandel. Men komt het VFB uitsluitend in de levensmiddelenbranche tegen. Voorbeelden zijn de winkels van Spar.

Wat verstaat men onder franchising?

hierbij wordt in principe een detailhandelsbedrijf geëxploiteerd alsof het deel uitmaakt van een filiaalbedrijf. Degene die de concessie (franchise) uitgeeft, verleent aan de eigenaar/ondernemer van de detailhandelszaak (de franchisee) het recht zijn producten, merknamen en winkelembleem te voeren en gebruik te maken van zijn installaties. Dit alles geschiedt tegen betaling van een bepaalde vergoeding.

De vergoeding zit veelal in de prijzen van de artikelen die de franchisee van de franchisor geleverd krijgt. Het kan ook zijn dat er een percentage van de omzet wordt berekend. Vaak is er ook een entreevergoeding verschuldigd.

Wat is het verschil tussen hard franchising en soft franchising?

Hard franchising = hierbij is de ondernemer gebonden aan strenge regels op vrijwel alle terreinen van de bedrijfsvoering.

Soft franchising = hierbij heeft de ondernemer meer vrijheid van handelen in de bedrijfsvoering.

(*zie voor een overzicht/schema van alle samenwerkingsverbanden in de detailhandel blz. 16.19).

Wat wordt bedoeld met een verticaal marketingsysteem?

een professioneel geleid en centraal opgezet netwerk van organisaties die gezamenlijk trachten voor een bepaald product of assortiment een zo groot mogelijke marktinvloed te behalen.
De marktinvloed kan gebaseerd zijn op vrijwillige samenwerking (contractuele samenwerking), op de macht van één van de partijen in het distributiekanaal (geadministreerde systemen) of op de eigendomsverhoudingen in het kanaal (geïntegreerde systemen).

Een verticaal marketingsysteem is een distributiekanaal waarin de fabrikant, grossier en detaillist als één geheel opereren.
Vrijwillige filiaalbedrijven en franchiseorganisaties kunnen gezien worden als een partieel verticaal marketingsysteem, omdat er een gedeelte van het kanaal wordt beheerst.