Startpagina / Samenvattingen / Marketing / koopgedrag-industriele-b2b

Businessgedrag - B2B koopgedrag

4 belangrijke vragen over Businessgedrag - B2B koopgedrag

Geef een omschrijving van het begrip "business of industriële koopgedrag".

elk koopgedrag van een niet-finale consument. Zo kan ook het aankoopgedrag van wederverkopers, professionele afnemers en instituten tot dit koopgedrag worden gerekend. Als regel wordt ook het aankoopgedrag van de overheid en van de buitenlandse afnemers ertoe gerekend.

Welke overeenkomsten zijn er tussen B2B (industrieel) koopgedrag en consumentengedrag?

ook industriële goederen en diensten worden gekocht door mensen die binnen bepaalde budgetten moeten blijven, die bestedingen paren aan persoonlijke motivaties, percepties, leergedrag en attitudes.
Ook bij de aankoop van industriële goederen spelen sociaal-economische en culturele omgevingsfactoren een rol en moet men bij de keuzebeslissing uitgaan van het beschikbare aanbod op de markt.

Welke verschillen zijn er tussen B2B (industrieel) koopgedrag en consumentengedrag?

Verschillen zien we vooral in de marktstructuur, waarin tegenover een vrij beperkt aantal aanbieders, ook vrijwel steeds een beperkt aantal vragers staat.
Verschillen ook door de grotere nadruk op het economische aankoopmotief, door de veel formelere gestructureerde aankooporganisaties (DMU’s), door de gemiddeld hogere bedragen en grotere hoeveelheden per aankoop en de veelal lange tijd die een aankoopproces in beslag neemt.

Wat is de definitie van B2B koopgedrag?

het besluitvormingsproces waarin ondernemingen hun behoefte aan goederen en diensten vaststellen, zich oriënteren op alternatieve producten, merken en leveranciers voor de vervulling van die behoefte en deze alternatieven evalueren op grond van een reeks criteria om uit die alternatieven een uiteindelijke keuze te maken.