Startpagina / Samenvattingen / Marketing / marktsegmentatie-marketingstrategie-segment

Segmentatie, targeting en positionering - De methode van marktsegmentatie

5 belangrijke vragen over Segmentatie, targeting en positionering - De methode van marktsegmentatie

Wat zijn de kenmerken van massamarketing?

via massaproductie, één manier van reclame maken en massadistributie, wordt het product aan alle (potentiële) kopers aangeboden. Dit wordt ook wel ongedifferentieerde marketing genoemd.

Geef een omschrijving van het begrip "marktsegmentatie"?

het opdelen van de markt in verschillende te onderscheiden (homogene) groepen afnemers, waarvoor het wenselijk kan zijn een specifieke marketingstrategie of marketing mix toe te passen.

Noem drie belangrijke maatschappelijke ontwikkelingen die marktsegmentatie hebben bevorderd?

Veranderingen binnen de bevolking en de toegenomen welvaart: mensen kregen meer vrij te besteden geld (het zogenaamde discretionaire inkomen) en gingen uiteenlopende eisen stellen aan goederen en diensten, en gebruikten deze ook op verschillende manieren.
Het opleidingsniveau is toegenomen/hoger: dit heeft geleid tot een meer kritische houding van consumenten en het stellen van hogere eisen.
Toegenomen concurrentie: als er geen concurrenten zijn, hoeft men minder rekening te houden met de specifieke wensen van de verschillende groepen consumenten.

Welke nadelen zijn verbonden aan marktsegmentatie?

deze hebben betrekking op de kosten die verbonden zijn aan het toepassen van de segmentatiebenadering. Daarbij kan gedacht worden aan kosten die voortvloeien uit:

Het marktonderzoek
Het ontwerpen van verschillende productvarianten en het produceren daarvan
Het maken van promotie voor de verschillende segmenten
Het aanhouden van voorraden en de administratieve afwikkeling van de verschillende producten voor de diverse segmenten

Aan welke criteria moet worden voldaan om een marketingstrategie, gebaseerd op marktsegmentatie, zinvol toe te passen?

wil men de markt segmenteren en op basis daarvan een marketingstrategie toepassen, dan dient men zich af te vragen of dit wel zinvol is. Om dit te beoordelen moet een segment aan een aantal criteria voldoen:

Meetbaarheid en identificeerbaarheid
Bereikbaarheid (nagaan wat de beste manier is van communiceren en distributie om de doelgroep(en) te bereiken)
Homogeniteit binnen het segment en heterogeniteit tussen de segmenten
Omvang (een segment moet een bepaalde omvang en een bepaalde koopkracht hebben)

(*zie voor toelichting blz. 11.4 en 11.5)