Startpagina / Samenvattingen / Marketing / sales-verhogen-promotions

Promotiemixinstrumenten - De doelstellingen en doelgroepen

5 belangrijke vragen over Promotiemixinstrumenten - De doelstellingen en doelgroepen

Wat is de primaire doelstelling van sales promotion?

Primair dient sales promotion ervoor om extra verkoop te realiseren.

Welke doelstellingen kunnen nog meer aan sales promotion-acties ten grondslag liggen?

Daarnaast kunnen aan een sales promotion-actie verschillende andere doelstellingen ten grondslag liggen, zoals:

Het verhogen van het aantal probeeraankopen
Het verhogen van het aantal herhalingsaankopen
Het verhogen van de merkbekendheid
Het verhogen van de merkenvoorkeur
Het verhogen van het gebruik
Het aanvragen van informatie
Het vestigen van een imago
Het veranderen van een imago

Welke drie doelgroepen kunnen voor sales-promotion-acties worden onderscheiden?

Sales promotion gericht op consumenten (consumer promotions)
Sales promotion gericht op de tussenhandel (trade promotions)
Sales promotion gericht op de eigen verkoopstaf (sales force promotions)

Waarom is de rol van de detailhandel bij sales promotions-acties zo belangrijk?

Voor fabrikanten is de rol van de detailhandel bij het houden van promotionele acties heel belangrijk. Immers, de detailhandel moet bereid zijn de actieverpakkingen op te nemen of de verlaagde prijs opnemen in het systeem. De fabrikant wil graag display- en ander ondersteunend winkelmateriaal plaatsen. Medewerking van de detailhandel is dan absolute noodzaak.

Wat zijn doelstellingen van promotionele acties, gericht op de detailhandel?

Het door de handel laten opnemen van een nieuw merk, product of verpakking
Het stimuleren van de doorverkoop van de oude voorraad om plaats te maken voor nieuwe producten
Het door de handel laten aanleggen van een extra voorraad
Speciale aandacht vragen voor een product d.m.v. display.

*Salesforce promotions en joint promotions? Toelichting blz. 19.15