Startpagina / Samenvattingen / Marketing verdieping / dpm-dpp-dpc

Detailhandelsmarketing - De detailhandelskenmerken

3 belangrijke vragen over Detailhandelsmarketing - De detailhandelskenmerken

In de detailhandel is het in het algemeen woekeren met de ruimte. Voor de detaillist is dan ook een centrale vraag hoe de schapruimte zo rendabel mogelijk te exploiteren is. Hiertoe kan hij gebruikmaken van:

Het berekenen van een rendementsindex per product. De basiselementen in deze indexberekening zijn:
- de inkoopprijs: Pi
- de verkoopprijs: Pv
- de afzet: Q
- de gemiddelde voorraad: V
- de schaplengte: SL, uitgedrukt in centimeters schapaanzicht
Formule voor de rendementsindex:
Ri = brutowinst x Omzetsnelheid / SL x 100

Een meer geavanceerde methode om de winstgevendheid per product/merk te berekenen, staat bekend als Direct product profitability (DPP). De formule is als volgt

Q x DPM - DPC / R

Q= afzet
DPM= direct product marge
DPC= direct product costs
R= ruimtebeslag in het schap

Wanneer inzicht in deze kosten is verkregen, is de nettobijdrage (DPP) per product/merk vast te stellen. Dit gegeven is voor de retailer bijzonder interessant bij het

Maken van keuzes inzake samenstelling van het assortiment en artikelpresentatie, alsmede bij de vraag aan welke producten hij de meeste aandacht zou moeten geven.