Startpagina / Samenvattingen / Marketing verdieping / socioculturele-concurrentiepositie-aanbodpositie

De internationale markt - De cultuur: begripsafbakening en kenmerken

3 belangrijke vragen over De internationale markt - De cultuur: begripsafbakening en kenmerken

Een culturele shock kan de prestatie van de exportmanager frustreren en de afnemer van hem vervreemden. Dit onderstreept het belang van cultuurherkenning ter:

1. Vermijding van barrières die in de weg staan bij normale zakelijke onderhandelingen.
2. Versterking van de eigen aanbodpositie, hetgeen de concurrentiepositie ten opzichte van de slecht voorbereide aanbieders versterkt.

Om enig inzicht te krijgen in de socioculturele omgeving van een doelmarkt, is het de moeite waard naar een systematisering te zoeken. Daarbij kan worden uitgegaan van verschillende indelingen, bijvoorbeeld naar:

1. Het land
2. De denkwijze
3. De grondslag
4. De plaats van het individu in de maatschappij
5. De basispersoonlijkheid

In de screeningfase wordt het land bepaald die interessant zijn voor de export, om vervolgens een markt te gaan betreden. De procedure die hierbij wordt gevolgd is de market assessment methode en bestaan uit 6 stappen:

1. Het vaststellen van de behoefte
2. Het vaststellen van economische-financiële factoren.
3. Het vaststellen van politieke en juridische factoren
4. Het vaststellen van socioculturele factoren
5. Het vaststellen van de concurrentiekrachten
6. De selectie van nieuwe markten.