Startpagina / Samenvattingen / Marketingcommunicatiestrategie / detailhandel-consument-merk

Promoties - Handelspromoties

Q: Wat zijn de belangrijkste doelstellingen van handelspromoties?

verkrijgen van handelssteun bij consumentenacties uitbreiden van aantal verkooppunten vergroten of verkleinen van voorraden verbeteren van handelsrelaties

5 belangrijke vragen over Promoties - Handelspromoties

Welke factoren zijn van invloed op de medewerking van de detailhandel bij consumentenpromoties?

de belangrijkheid van het merk
de promotie-elasticiteit (hoe reageert de omzet van het merk op een promotie?)
de ondersteuning van de producent
de reputatie van de producent
de winstgevendheid van het merk
de aard van de handelspromotie
het aantal promoties

Wat zijn de belangrijkste doelstellingen van handelspromoties?

verkrijgen van handelssteun bij consumentenacties
uitbreiden van aantal verkooppunten
vergroten of verkleinen van voorraden
verbeteren van handelsrelaties

In welke geval zal een producent de voorraad bij de handel (tijdelijk) willen verkleinen?

Wanneer de producent op het punt staat een nieuw of verbeterd product op de markt te brengen.

Welke factoren zijn bepalend voor de effectiviteit van handelspromoties?

de voorraadkosten voor de detailhandel (als deze hoog zijn koopt de detailhandel alleen in voor de promotie en niet om de winstmarge voor de periode daarna te verhogen. Er is dan geen sprake van kannibalisme voor de producent).
de aantrekkelijkheid van het merk voor de consument (aantrekkelijk - de promotie wordt vaak doorgespeeld aan de consument).

Van welke factoren hangt de effectiviteit van handelspromoties vooral af?

De voorraadkosten voor de detailhandel. Als deze hoog zijn, bijvoorbeeld omdat het om volumineuze producten gaat, koopt de detailhandel alleen in voor de promotie en niet ook om de winstmarge in de periode daarna te verhogen.
De aantrekkelijkheid van het merk voor de consument. Als het merk een grote aantrekkingskracht op de consument uitoefent, is de kans groot dat de detailhandel de ontvangen korting doorspeelt naar de consument.