Startpagina / Samenvattingen / Marketingstrategie / distributiekanaal-zaken-kanalen

Marktanalyse - Distributieanalyse

Q: Binnen de distributieanalyse moeten we aandacht schenken aan vier zaken. Welke?

Distributiewijze: De vraag hoe de producten of diensten de afnemers bereiken. Distributiefuncties: Creëren toegevoegde waarde voor de afnemer - Destructieve benadering (kanalen uitschakelen); - Constructieve benadering (kanalen toevoegen); - Functional modification (aanpassen rol in het distributiekanaal). Distributiepositie: Aanwezigheid organisatie in het distributiekanaal ten opzichte van andere aanbieders Geeft inzicht in bijvoorbeeld: Relatieve machtspositie van de organisatie, haar afhankelijkheid van het distributiekanaal, toegang tot de eindafnemer ten opzichte van concurrenten en de aanwezige mobiliteitsbarrières. Distributieconcentratie: Machtposities van distribuanten. Toenemende internationalisering, opkomst van private labels, schaalvergroting door fusies, inkoopcombinaties en franchiseorganisaties.

7 belangrijke vragen over Marktanalyse - Distributieanalyse

Waar draait het om bij de distributie analyse?

- Hoe bereiken de producten of diensten de afnemers?
- Verschil voorkeuren en gedrag afnemerssegmenten.
- Worden verschillende kanalen geprefereerd tijdens de fasen van het aankoopproces?

Aan welke 4 punten moet tijdens een distributieanalyse aandacht worden besteed?

distributiewijze
distributiefunctie
distributiepositie
mate van distrtibutieconcentratie

Binnen de distributieanalyse moeten we aandacht schenken aan vier zaken. Welke?

Distributiewijze:
De vraag hoe de producten of diensten de afnemers bereiken.

Distributiefuncties:

Creëren toegevoegde waarde voor de afnemer
- Destructieve benadering (kanalen uitschakelen);
- Constructieve benadering (kanalen toevoegen);
- Functional modification (aanpassen rol in het distributiekanaal).

Distributiepositie:

Aanwezigheid organisatie in het distributiekanaal ten opzichte van andere aanbieders

Geeft inzicht in bijvoorbeeld: Relatieve machtspositie van de organisatie, haar afhankelijkheid van het distributiekanaal, toegang tot de eindafnemer ten opzichte van concurrenten en de aanwezige mobiliteitsbarrières.

Distributieconcentratie:

Machtposities van distribuanten.
Toenemende internationalisering, opkomst van private labels, schaalvergroting door fusies, inkoopcombinaties en franchiseorganisaties.

Benoem de 4 clusters van koopmotieven van de handel

doelgroepmotieven (wat vragen mijn klanten?)
winst en efficiency motieven (bijdrage aan winstgevendheid of logistieke efficiëntie)
positioneringsmotieven (onderscheiden van de concurrentie)
relatie- en machtsmotieven (versterking positie in distributiekanaal)

Binnen de distributieanalyse worden er vier clusters onderscheiden. Welke?

Doelgroepmotieven (wat vragen mijn klanten?)

Winst en efficiencymotieven (draagt het bij aan de winstgevendheid?)

Positioneringsmotieven (kan ik mij onderscheiden van de concurrentie?)

Relatie en machtsmotieven (helpt het mijn relatie met de aanbieder of afnemers?)

Noem drie zaken om na te gaan of de distributiewijze optimaal is

1 economische waarde van het distributiekanaal
2 de mate waarin de doelgroep met dit kanaal bereikt kan worden
3 mogelijkheden tot samenwerkingen met het kanaal
4Samenwerkingsmogelijkheden

Om na te gaan of de huidige distributiewijze optimaal is of dat andere distributiekanalen betere opties zijn, kan de marketeer kijken naar drie zaken:

De economische waarde van het distributiekanaal;
De mate waarin de doelgroep met het kanaal bereikt kan worden;
De mogelijkheden voor samenwerking met het kanaal.

een PDF bestand en leer hem super snel

Geen aanmelding, e-mail of creditcard nodig!
AI maakt onbeperkte flashcards
AI maakt oefen toetsen van de stof
Stel vragen aan AI

Maak een notitieblok aan

Geen aanmelding, e-mail of creditcard nodig!
Heb en houd perfect overzicht
Maak Maak flashcards, notities en mindmaps
Oefen, test jezelf en scoor beter!

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Marketingstrategie | 9789001820619 | Ruud T Frambach

Bekijk samenvatting

Een unieke studie- en oefentool
Nooit meer iets twee keer studeren
Haal de cijfers waar je op hoopt
100% zeker alles onthouden

Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.

Marktanalyse - Distributieanalyse

7 belangrijke vragen over Marktanalyse - Distributieanalyse

Waar draait het om bij de distributie analyse?

Aan welke 4 punten moet tijdens een distributieanalyse aandacht worden besteed?

Binnen de distributieanalyse moeten we aandacht schenken aan vier zaken. Welke?

Benoem de 4 clusters van koopmotieven van de handel

Binnen de distributieanalyse worden er vier clusters onderscheiden. Welke?

Noem drie zaken om na te gaan of de distributiewijze optimaal is

Om na te gaan of de huidige distributiewijze optimaal is of dat andere distributiekanalen betere opties zijn, kan de marketeer kijken naar drie zaken:

Probeer onze studie magie gratis!

Upload een PDF bestand en leer hem super snel

Samenvattingen die gerelateerd zijn aan Wat is marketingstrategie - Strategische marketing

Marketingstrategie

Van de BV en de NV

Handboek van het Nederlandse staatsrecht

Corporate governance

Beknopte geschiedenis van het romeinse recht

Recht en efficiëntie : een inleiding in de e…

Formeel belastingrecht

Beginselen van het Nederlandse staatsrecht

Markten en overheid

Boekhouden geboekstaafd 2 : [theorieboek]

Kijk op bedrijfsprocessen

Strategie en management

een PDF bestand en leer hem super snel