Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van MPC

• HC 1

  Dit is een preview. Er zijn 1 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 01/09/2017
  Laat hier meer flashcards zien

• Waarom werkt het niet om een telefonische enquete te houden en te vragen of knappe mensen slimmer zijn?

  - mensen zullen niet toe geven dat ze denken dat er een verband is ivm politieke correctheid 
  - mensen weten niet dat ze denken dat er een verband is. Ze geloven niet dat zij zulke vooroordelen hebben.

• HC 2

  Dit is een preview. Er zijn 2 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 02/09/2017
  Laat hier meer flashcards zien

• Wat zijn de kenmerken van een attitude?

  - tendentie: duurt langer dan emotie maar korter dan een persoonskenmerk. Het kan nog wel veranderen. 
  - Evaluatief: heeft richting en intensiteit (positief of negatief) 
  - gericht op object, persoon, issue, groep etc.

• Wat houdt de expectancy-value approach in?

  Attitude = sterkte overtuigingen x de evaluatie van de overtuigingen

• Hoe kun je volgens Heider (1946) een disbalans in attitudes opheffen?

  - ontkenning: je zegt dat iets niet waar is. Je maakt van een min een plus: nee joh, de auto doet het prima  
  - compenseren: je compenseert voor het negatieve punt door er zo veel positieve punten tegenover te zetten: ja maar we hebben ook zoveel lol gehad in die auto
  - differentiëren: Je maakt van het object twee losse dingen: we houden wel van de auto maar niet van de motor van de auto
  - transcendentie: we hebben een driehoek die niet klopt maar dat vinden we niet erg. Je gaat boven het ongemak staan.

• HC 3

  Dit is een preview. Er zijn 3 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 03/09/2017
  Laat hier meer flashcards zien

• Op wat voor manier komt cognitieve dissonantie naar voren bij het maken van keuzes?

  Spreading of Alternatives 
  Hoe gelijker de opties, hoe groter de kans op cognitieve dissonantie. Wanneer men dan toch een keuze heeft gemaakt, gaat men het gekozen product meer en beter waarderen dan het niet gekozen product. Dit om cognitieve dissonantie te voorkomen en te denken dat je een verkeerde keuze hebt gemaakt.

• Wat is het verband tussen cognitieve dissonantie en selectieve waarneming en wat zegt klapper daar over?

  Doordat mensen geen cognitieve dissonantie willen ervaren, gaan ze artikelen die tegen hun mening in gaan, uit de weg. Hierdoor lijkt het alsof de hele wereld het met hun eens is.  Klapper zei dat daarom kranten en media weinig invloed hebben op de attitude verandering van de lezer. Omdat men niets leest wat niet in overeenstemming is met hun mening, zal hun mening ook nooit veranderen.

• Wat is het verband tussen het negatieve beloningseffect en cognitieve dissonantie? (induced impliance)

  Mensen moesten een saaie taak uitvoeren en kregen daar 1 euro of 20 euro voor. Vervolgens moesten mensen anderen er van overtuigen om die taak ook te doen. De groep van 1 euro ging de taak leuker maken omdat er anders coginitieve dissonantie ontstaat. 
  
  Hetzelfde zie je bij ontgroeningen. Iedereen spreekt positief over de vereniging omdat er eerst iets naars gedaan moest worden. Wanneer je dan ook naar zou spreken over de vereniging ontstaat er dissonantie. 
  
  Marketing: producten die lastig te krijgen zijn worden positiever gewaardeerd.

• Wat is het verband tussen 'sunk costs' en cognitieve dissonantie?

  Voorbeeld: wanneer je gewed hebt op een paard denk je ook echt dat dat paard gaat winnen. Het idee van verloren geld is erg dissonant. 
  dit zie je ook bij projecten waarvan men er halverwege achterkomt dat het niet meer winstgevend gaat worden. Men gaat dan toch door omdat ze al veel geïnvesteerd hebben.

• HC 4

  Dit is een preview. Er zijn 5 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 04/09/2017
  Laat hier meer flashcards zien

• Clay et al (1994) deden onderzoek naar matchen en mismatchen van promotie filmpjes met daarbij een kijkend functie van een attitude van de ontvanger. Wat waren zijn resultaten?

  Clay et al. meten in hoeverre mensen bereid waren zich in te zetten als vrijwilliger na het kijken van een promotiefilmpje. Wanneer de functie van de attitude die gebruikt werd in het promotie filmpje overeen kwam met de functie van attitude van de kijker, was men sneller geneigd om zich in te zetten dan wanneer deze niet overeen kwamen. Conclusie: het is dus handig om iemand reden te weten.

• Hoe kunnen situaties de relatie tussen attitude en gedrag beïnvloeden? Ofwel, welke situationele factoren beïnvloeden gedrag?

  - Sociale norm: soms past een attitude niet bij een norm (milgrim) 
  - Scripts: hier gaat het om geautomatiseerd gedrag. Ook wel mindlessness genoemd. Wanneer je bijvoorbeeld fietst door de stad maak je super veel beslissingen maar je denkt er niet over na