Strategiebepaling II - Segmenteren

Question

Hoe wordt het segmentatieproces ook wel een afgekort?

Answer 1

Tot STP ( segmenting, targeting, positionering) of SDP (segmenten, doelgroepbepaling en positioneren)

Answer 2

Ze moeten meetbaar en identificeerbaar zijn (bedrijfsgrootte, omzet, postcode)
Ze moeten bereikbaar zijn (bladen, tv, website, radio)
Het moet haalbaar zijn voor de organisatie om ze te bewerken (technisch, financieel)
Ze moeten een bepaalde omvang hebben (koopkracht, optimale grootte segment)
Ze moeten duidelijke verschillen ten opzichte van andere segmenten (heterogene markt)

Answer 3

De ongedifferentieerde benadering (een marketingmix voor de gehele markt) ook wel geaggregeerde marketing
De gedifferentieerde benadering (op verschillende segmenten richten met ieder aparte aanpak)
De geconcentreerde benadering (niche marketing)

Answer 4

contra of countersegmentatie

Answer 5

Bedrijven worden ingedeeld aan de hand van criteria zoals omvang van de afname, grootte van de afnemende bedrijven, bedrijfstak , de geografische ligging en de producttoepassing (BIK codering , Robegids)

Answer 6

White Elephants (strategische klanten)

Answer 7

o.a. de grootte en samenstelling van de decision making unit, de instelling ten opzichte van de leverancier, de persoonlijkheid, de rol en de positie binnen het bedrijf en het belang van de aankoop