Startpagina / Samenvattingen / Ondernemerschap in hoofdlijnen : een integrale plan-aanpak / segmenten-manieren-product

Segmenteren en positioneren - Segmenteren van de markt

5 belangrijke vragen over Segmenteren en positioneren - Segmenteren van de markt

Uit welke drie stappen bestaat het segmenteren van de markt?

1. onderzoek van de afnemers
de koopmotieven, de houding van de mensen ten opzichte van het product worden onderzocht. En een observatie van gedrag de afnemers.
2. analyse en interpretatie van de gegevens
Nadat de gegevens zijn verzameld moeten ze nu zoveel mogelijk in categorieën worden geplaatst. Aantal manieren; geogragisch, demografisch en socio-economisch, psychografisch, op basis van gedrag.
3. beschrijving van de segmenten: Dus hoe groot is de groep, welk inkomen hebben de mensen, waar wonen ze.

Na segmentatie moet er weer doelmarktbepaling plaatsvinden, uit welke 2 processen bestaat dit?

1. evalueren van marktsegmenten. 2. selecteren van marktsegmenten
Bij evaluatie worden segmenten vergeleken om te kijken of deze passen bij de onderneming. De keuze wordt beïnvloed door;
- noodzaak en mogelijkheden tot productdifferentiatie,
- concurrentie-intensiteit en – strategie
- samenhang tussen het product en de behoeften van de klanten in een segment
- de omvang en groei van het segment

Wat zijn manieren om een product te positioneren in de markt?

- specifieke producteigenschappen
- benefits / probleemoplossing / behoeften
- gebruikssituatie ( er wordt verteld waarneer het gebruikt wordt)
- gebruikerscategorieën (het zal aangeboden worden bij een bepaalde groep die het gebruikt)
- vergelijking met een concurrerend merk
- ten opzichte van een productklasse

Op welke verschillende manieren kan gesegmenteerd worden?

geografisch
demografisch
psychografisch
segmentatie op basis van gedrag

Op welke drie manieren kan je marktsegment(en) benaderen?

- ongedifferentieerd: alle segmenten worden op dezelfde manier benaderd.
- gedifferentieerd: er worden meerdere segmenten benaderd en allemaal op hun eigen manier.
- geconcentreerd: er wordt maar één segment benaderd.