Belangrijkste behoefte zit als laagste in de piramide, onderste 4 om vervelend gevoel weg te krijgen, bovenste alleen maar groter maken. Creëer banen die tegemoet komen aan de behoeftes van werknemers.

3 behoeften om te motiveren

1. Need for achievement: wil redelijk uitdagende doelen behalen, heeft behoefte aan duidelijke feedback, is gematigd in het nemen van risico's, liever alleen dan samen, geld is geen motivator, alleen als daarmee feedback gegeven wordt
   
2. Need for affiliation: zoekt goedkeuring van anderen, conformeert zich aan de wensen van anderen, vermijdt conflict
   
3. Need for power: controle hebben over anderen, veel suggesties tijdens meetings, publiekelijk situaties evalueren

Gebaseerd op de innerlijke drives om dingen te bereiken, binden, leren en alles verdedigen dat tegen emoties en rationaliteit in gaat.

1. Drive to acquire: drive om te zoeken, nemen, controleren en het behouden van objecten en persoonlijke ervaringen.
2. Drive to bond: drive om sociale relaties aan te gaan en wederzijdse zorg met anderen.
3. Drive to comprehend: onze nieuwsgierigheid tevreden stellen, het kennen en begrijpen van de wereld om ons heen
4. Drive to defend: onszelf fysiek en sociaal beschermen