Startpagina / Samenvattingen / Social Psychology Fifth International Student Edition / bericht-roken-overtuigend

Persuasion - The elements of persuasion - Message Characteristics

Q: Wat voor invloed kan cultuur hebben op een overtuiging?

Een voorbeeld is dat in Amerika 'make your way through the crowd' en in Korea 'we have a way of bringing people closer together' beter werkt. Op deze manier kan cultuur invloed hebben op of een persoon meegaat in de overtuiging. Normen en waarden (cultuur) van een persoon zijn dus belangrijk

6 belangrijke vragen over Persuasion - The elements of persuasion - Message Characteristics

Wat houdt message characteristics in?

Het zijn de aspecten en content van een overtuigend bericht, inclusief de kwaliteit van het bewijs en de expliciteit van de conclusies. Hierbij gaat het om de motivatie van het publiek en de mogelijkheid om het bericht te processen

Wat maakt een bericht van betere kwaliteit?

Als er aan het eind een soort samenvatting komt (expliciteit), of een take-away message. En als het bericht tegen de eigeninterest van de bron gaat

Wanneer is informatie meer effectief?

Als het levendig gebracht wordt, kleurrijk, interessant en gedenkwaardig

Wat houdt de identifiable victim effect in?

Het is dat een bericht beter aankomt als het meer persoonlijke gebracht wordt. Als het anoniemer is en over een grote anonieme groep mensen gaat, is het bericht minder overtuigend

Is iemand bang maken door een bericht overtuigend?

In een onderzoek werd één deel bang gemaakt voor roken door een film, het tweede deel kreeg een bericht hoe ze konden stoppen met roken en het derde deel kreeg beide. De derde groep stopte het meest met roken. Enge berichten die informatie geven werken dus het beste om een resultaat te behalen

Wat voor invloed kan cultuur hebben op een overtuiging?

Een voorbeeld is dat in Amerika "make your way through the crowd" en in Korea "we have a way of bringing people closer together" beter werkt. Op deze manier kan cultuur invloed hebben op of een persoon meegaat in de overtuiging. Normen en waarden (cultuur) van een persoon zijn dus belangrijk