Startpagina / Samenvattingen / Specifieke doelgroepen saw 4 persoonlijk begeleider / afspraken-partijen-besluit

Methodisch begeleiden voor gevorderden - Doel formuleren - Onderhandelen en overtuigen

4 belangrijke vragen over Methodisch begeleiden voor gevorderden - Doel formuleren - Onderhandelen en overtuigen

Wat zijn de doelen van onderhandelen?

Samenwerking tussen begeleider en cliënt (om tot gemeenschappelijk besluit te komen)
blijk van respect voor de mening van de cliënt
gevoel van eigenwaarde van de cliënt wordt vergroot
op basis van gelijkwaardigheid kom je tot een plan
bij overeenstemming van partijen is de kans van slagen groter

Hoe bereid je een onderhandeling voor?

Verdiep je in het gespreksonderwerp en de cliënt
staar je niet blind op jouw oplossing. Denk vast na over oplossingen die minder goed zijn om flexibel te kunnen reageren
bepaal je weerstandspunt. Wat is het minimale wat je bereiken wil.

Wat doe je met het besluit van de onderhandeling?

Ga na of je bereikt hebt wat je wilde bereiken. Weerstandspunt
Leg de gemaakte afspraken vast in het begeleidingsplan waar beide partijen in de gaten houden of de afspraken worden nageleefd

Wat is overtuigen en wanneer ga je te ver?

Overtuigen is een manier van beïnvloeden. Met argumenten probeer je de ander te overtuigen van jouw voorstel. Zodra je merkt dat dat niet lukt werk dan aan een compromis. Overtuigen is nl ook je gelijk willen halen en dat kan een negatief effect hebben op de samenwerkingsrelatie.