Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Traction How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth | 9780698411876 | Gabriel Weinberg; Justin Mares

• 3 Bullseye

  Dit is een preview. Er zijn 1 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 3
  Laat hier meer flashcards zien

• Wat is bullseye en uit welke stappen bestaat dit?

  Bullseye is een hulpmodel om de juiste kanalen te vinden voor jouw startup.  Dit hulpmiddel bestaat uit 3 stappen, namelijk:
   
  1.The outer ring: what is possible
  2.The middle ring: what is probable
  3.The inner ring: What  is working

• Waar is de outer ring voor bedoeld?

  The outer ring is bedoeld om de vooroordelen, die iedereen heeft, systematisch tegen te gaan.
  Hierbij ga je brainstormen over alle traction channels. Probeer voor te stellen hoe succes behaald kan worden per channel en schrijf dit op. Elke channel op zijn minst 1 idee.
   
  Door onderzoek te doen naar welke marketingstrategieën in het verleden hebben gewerkt binnen het bedrijf/industrie/concurrenten kan je een betere ondergrond vinden voor het brainstormen.  

• Wat doe je bij de middle ring?

  Vervolgens gaan we in the middle ring de meest veelbelovende channels op een goedkope manier uitvoeren. We kiezen er meerdere tegelijk, maar niet te veel.  Dit kan leiden tot verminderde focus. 
   
  Voor deze veelbelovende channels gaan we een test opstellen om te kijken of ze echt goed zijn of niet.

• Welke vragen moet de test in de middle ring beantwoorden?

  De test moet antwoord geven op:
   
  1.Hoeveel geld het kost om klanten te werven met deze channel?
  2.Hoeveel klanten zijn bereikbaar via deze channel?
  3.Zijn de klanten die bereikt kunnen worden ook de juiste klanten?
   
  Besef goed dat het in deze fase draait om testen van de channels die potentie hebben. Ga dus niet de fout in door al op te schalen!

• Wat doe je bij de inner ring?

  The inner ring is de laatste stap. Hier wordt het beste kanaal uitgekozen.
  Uit de testen die er in de middle ring zijn gedaan bleek er één kanaal te zitten die de verwachtingen waarmaakte. Als dat zo is dan moet hier alle inspanningen en middelen op ingezet worden. 

• Waarom moet er alleen op de dominantste channel gefocussed worden en niet op de andere?

  Aangezien er in elke fase van de startup life cycle één traction channel het dominantste is met betrekking tot klantwerving, moet er niet op andere gefocust worden.
   
  Uit deze dominante channel moet alles uitgehaald worden. Dit doen we door constant te experimenteren en uit te zoeken hoe groei bereikt kan worden met dit kanaal. Hierbij moeten verschillende strategieën en tactieken geprobeerd worden.
   
  Spendeer geen tijd en geld meer aan de andere kanalen, want uit de eerdere testen is gebleken dat dit minder renderend is dat het hoofdkanaal dat nu gekozen is. 

• Wat kan je doen als er na het doorlopen van de 3 stappen nogsteeds geen ideaal kanaal is gevonden?

  Het kan voorkomen dat na het doorlopen van deze stappen er nog steeds geen geschrikt kanaal is gevonden.  Gebruik de gegevens die uit de testen voorkomen en leer daarvan. Wat was wel effectief en wat niet. 
  
  
  Het proces gaat nu opnieuw in gang worden gezet met andere channels. Mocht na een aantal keer nog steeds geen tractie plaatsvinden, dan is het mogelijk dat het product niet aan de eisen van de klant voldoet.

• 4 Traction testing

  Dit is een preview. Er zijn 2 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 4
  Laat hier meer flashcards zien

• Wat is een channel strategie?

  Een channel strategie is een bepaalde manier om klanten te werven met een channel. 
  VB. Offline-advertenties is een tractiekanaal en billboards, magazine advertenties etc. Is een channel strategie binnen dit kanaal.
   

• Hoe hangt dit samen met de bullseye methode?

  
  Het doel van the middle ring testen is het vinden van een veelbelovend channel strategie om op te focussen.
  
  
  Aangezien er niet genoeg geld en tijd is voor startups om vele verschillende channels te testen, kiezen we de veelbelovendste uit om te testen. Deze testen zijn vaak kort en goedkoop, maar kunnen wel aantonen of iets potentie heeft. 

• Waarom zijn de inner ring tests ontworpen?

  De inner ring tests zijn ontworpen voor 2 doelen, namelijk:
   
  1.Optimaliseren van de gekozen channel strategie
  2.Ontdekken van betere channel strategieën binnen de channel