Als is vastgesteld welke concrete doelstellingen (vasthouden bekwaam personeen/verbeteren geleverde prestaties)  de organisatie heeft met het belonen van de werknemers. 

1. Personeel aantrekken -> marktconforme functiebeloning
2. Werknemers behouden -> competentiebeloning (salaris laten meegroeien met de ontwikkeling die de werknemer doormaakt) 
3. Prestaties verbeteren -> prestatiebeloning (kwaliteit is lastig meten) 
4. Gedrag veranderen -> streven naar gedragsverandering koppelen aan competentiebeloning, dan worden wn beloond als zij hun gedrag in gewenste richting aanpassen. Als gewenste verandering betrekking heeft op concrete prestaties, kan prestatiebeloning ook zinvol zijn 
5. Conflicten voorkomen -> een beloningsbeleid waaruit respect voor de werknemers blijkt (bijv. beloning geven boven een minimum CAO0

Als een onderneming aantrekkelijk wil zijn voor werkzoekenden, zal zij de hoogte en vorm van de beloningen binnen de organisatie moeten afstemmen op het niveau van haar concurrenten op de arbeidsmarkt (mss zelfs iets daarboven)