Startpagina / Samenvattingen / Voedingsdeskundige , Civas / clienten-elementen-bedreigingen

Een eigen praktijk opzetten - Het marketingplan

6 belangrijke vragen over Een eigen praktijk opzetten - Het marketingplan

Wat zijn 3 vuistregels van een SWOT-analyse?

Neem alleen bijzonderheden op ,die onderscheidend zijn ten opzichte van de concurrentie ( USP')
Neem maximaal 3 elementen op in elke categorie ( sterke punten, zwakke punten , bedreigingen en kansen). Kies die elementen die in de ogen van jouw toekomstige clienten het belangrijkst of meest onderscheidend zijn. Goede kennis van je doelgroep , hun motivatie en koopgedrag is dus essentieel.
Formuleer de elementen zo concreet mogelijk. : Kies bijvoorbeeld niet voor clientvriendelijk " maar " " client heeft het gevoel persoonlijk en respectvol benaderd te worden .

Wat zijn voorbeelden wan SWOT ?

STERKE punten ( STRENGTHS ) :
- vakkennis en vaardigheden zijn beter dan gemiddeld
- kosten zijn laag, waardoor marge groot is
- imago is goed

ZWAKKE pinten ( WEAKNESSES ) :
- vakkennis en vaardigheden zijn slechter dan gemiddeld
- kosten zijn te hoog waardoor de marge te klein is
- imago is beschadigd

KANSEN ( OPPORTUNITIES ) :
- nieuwe clienten / nieuwe behoeften bij cleinten
- problemen bij concurrentie ; kans op groot marktaandeel

BEDREIGINGEN ( THREATS ) :
- economische recessie
- nieuwe concurrenten
- veroudering van de product of dienst

Wat zijn 3 voorwaarden om een succesvolle onderneming te kunnen realiseren ?

- Het doel moet haalbaar zijn! Als binnen een straal van 5 km al een aantal gelijksoortige praktijken gevestigd zijn , is niet handig nog een soortelijke praktijk te starten . Als je concurrenten - 60 euro hanteren, niet handig 70euro voor een consult te vragen.
Het doel moet aanvaardbaar zijn! -szczere podejscie, lojalne ,bijvoorbeeld niet voedingssupplementen verkopen die al de uiterste verkoopdatum verstreken is
Het doel moet duidelijk zijn ! Je zult concrete en realistische doelen moeten opstellen - bijv. Dat je minimaal 4 clienten per dag wilt , tegen tarief van 50 euro per consult.

Wat wordt hier bedoeld met Prijs en hoe wordt de prijs bepaald ?

Met Prijs wordt in geld uitgedrukte waarde van een product of dienst bedoeld.

Nagenoeg moet elke ondernemer over zijn omzet (opbrengst) omzetbelasting ( de btw ) berekenen - betalen.
De consumentenprijs of brutoverkoopprijs is dus inclusief btw.
De prijs exclusief btw wordt de nettoverkoopprijs genoemd.

De prijsopbouw bestaat uit :
- De inkoopprijs
- De brutowinst
- De btw

voorbeeld :

kosten consult :                   40 ,-
brutowinst van 60% :          24 ,-
------------------------------------------
nettoverkoopprijs                64 ,-
Btw van 21%                           13,44
-------------------------------------------
consumentenprijs                 73,44 ,- afgerond 75 euro

Wat zijn promotiemogelijkheden om clienten te werven ?

- netwerken
- persberichten versturen
- sponsordeals aangaan
- advertenties inkopen
- folders verspreiden
- website ( met goede vindbaarheid )
- sociale media
- blogs schrijven
- op beurzen staan
- mailingen , nieuwsbrieven versturen naar vast klantenbestand
- mond-tot-mondreclame ( en tevreden klant is de beste reclame )

Hoe kan je netwerken en folders verspreiden ?

Persoonlijk contact leggen met andere professionals die werken met dezelfde doelgroep kan ervoor zorgen dat zij jou aanbevelen.
Ontwerp een mooie folder en ga langs op plaatsen waar jouw potentiele clienten komen , maak kennis en vraag of je jouw folders neer mag leggen . Denk aan de wachtruimtes van huisartsen , fysiotherapeuten , gezondheidscentra, schoonheidsspecialisten , beurzen , kappers, sportscholen , verenigingen en scholen , bibliotheken ,huis-aan-huis.